循环经济再被划重点 电商平台解锁新通路

2019-10-08 12:12

  扩容消费大市场并非只在于买卖的花样翻新。随着互联网的发展,消费变得愈加简单,如何让每件商品实现真正的物尽其用,以及让"断舍离"成为释放消费力的新起点,正成为一个热点话题。

  对此,政策已给出了一个明确信号。国务院办公厅近日印发了《关于加快发展流通促进商业消费的意见》,这个意指稳定消费预期、提振消费信心的20条政策措施中,针对促进流通新业态新模式发展,明确提出鼓励发展"互联网+旧货""互联网+资源循环",促进循环消费。

  激活闲置市场,促进循环消费,释放消费新活力,对已在这些业务有所布局的电商平台而言,政策的定调也是他们继续前进的动力。而为让闲置商品的流动更加活跃,让库存商品流通更具活力,近期,相关平台纷纷推出新举措,从场景、渠道、内容、模式等方面花心思、作变革,为引消费"活水"来提供新抓手。

  创造场域,引消费"活水"来

  已经成立五年的阿里巴巴旗下闲置交易平台九五至尊网址闲鱼,在今年7月发生了一次人事变动,原淘宝直播及内容生态事业部资深总监陈镭调往闲鱼事业部任负责人。在履新一个月后,8月28日召开的"闲鱼小课堂"上,陈镭对媒体说道,闲鱼的定位是闲置转让的社区,其业务起于二手但不止于二手。"闲鱼的愿景是让闲置物品流动起来,实现它们本身该有的价值。"

  这个在阿里巴巴集团扮演"补位"角色,提供长尾内容供给的平台,如今每天有超过100万人发布超过200万件个人闲置物品,累计发布的闲置物品数量已超过14亿件;超2亿的闲鱼用户也通过互助,解决了很多问题,包括旧货交易、房屋出租、兴趣物品互换与租赁、环保公益等。

  陈镭透露,未来一年,闲鱼将通过技术加持,提高用户闲置流转的效率,让50%以上的闲置商品能在7天内卖出。同时,闲鱼还会有更多场景、更多服务支持用户"断舍离",如"闲鱼租赁"将全新升级为"闲鱼租借",以会员月租模式打通服装、数码、绘本、玩具等各个租赁品类,满足用户多场景租赁需求。同时,除了线上,闲鱼还会进一步完善线下布局,如扩大与菜鸟驿站的合作,将武汉、深圳的经验逐步推广到全国各个社区,以及在全国重点城市加码闲鱼小站等。

  虽然与坚持C2C定位的闲鱼商业模式不同,但致力于帮助品牌商分销库存商品的爱库存也有着"让商品物尽其用"的相同愿景。9月3日,爱库存发布2019年最新全球战略称,循着去中心化的浪潮,爱库存要构建更多"人不动货动"的场景,通过社群等方式,让货去找到适合的消费人群,提升效率。

  为此,爱库存创始人王敏表示,爱库存将会对现有业务进行迭代和优化,进一步提高对品牌商、分销商和消费者的服务能力,在最新的发布会上,爱库存提出了全渠道、全品类、全开放的多边赋能计划。在渠道方面,爱库存将加快全球化布局,帮助国内品牌出海,让国内市场消化不掉的商品,去满足海外消费市场的需求。同时,在四五线的下沉市场,爱库存将通过线下门店的形式,帮助品牌商家触达这个市场中的消费者,实现高效的人货匹配和商品流转。

  丰富玩法,让"习惯"成自然

  让闲置商品得以重新拥有价值的前提之一,是让用户认识到循环消费具有的积极意义,让闲置再流通成为更多人的习惯。为此,社交玩法的加入是不少电商平台的抓手。在闲鱼,养成有趣、有才、有爱的"闲鱼玩家"和"让每个爱好都找到共鸣"的鱼塘是其力推的让闲置"活"起来的主场。

  对于闲鱼玩家来说,闲鱼不仅仅是进行物品置换和处理的平台,还是他们分享爱好、生活方式和态度的平台。如90后汉服爱好者雁卿凤在闲鱼上会把自己的汉服出租给志同道合的汉服爱好者,这个过程不仅让他认识了很多同好,也靠着出租汉服每月回血过千,来买更多心水汉服。

  而作为以兴趣交易为主的同好社区,目前闲鱼鱼塘已超过160万个,每天有超过400万闲鱼用户在鱼塘"闲逛",每日新增发布帖子达3万多条,除传统图文,约有10%的鱼塘内容通过动态视频的方式呈现。接下来,闲鱼还会通过社群运营、数据分析、联动营销等课程,帮助塘主系统化成长。

  创立两年,服务国内外品牌商突破5000家,累计卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元的爱库存,则将更多服务力放在分销商群体上。王敏表示,到2020年,爱库存服务的分销商群体将会超过300万人。"爱库存要做的是一个去中心化的赋能平台,结合智能化,数字化的供应链体系,来赋能广大分销商。爱库存希望让每一个分销商拥有自己的'数字地产',同时都能被认证和被尊重,而不是导流到中心化平台去成交。"

  另外,对于分销商,爱库存还将着力于提高他们的经营管理能力,这其中最核心的是技术和工具赋能。发布会上,爱库存推出了一款H5店铺的工具,分销商可以一键入驻,通过H5店铺工具在微信社群、朋友圈进行分享,实现交易,并完全以分销商自己的店铺品牌露出。此外,爱库存还推出了基于交易关系的社群运营管理解决方案,帮助商家解决用户社群运营过程中遇到的难题。

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